文 / 三生

進入2024年以來，美的集團的股價一路走高。截至4月1日收盤，其總市值達到4615億元，年漲幅為21.22%。

有這樣的表現，離不開業績的支撐。

3月27日晚，美的集團發布2023年年報。數據顯示，2023年美的集團實現營業總收入3737億元，同比增長8.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為337.2億元，同比增長14.1%。營收與凈利潤均創新高，堪稱其史上最好經營業績。

分業務板塊來看，財報顯示，2023年美的集團暖通空調實現營收1611.1億元，同比增長6.95%；消費電器實現營收1346.9億元，同比增長7.51%；機器人、自動化系統及其他制造業實現營收372.6億元，同比增長24.49%。

節點財經發現，如果只看空調，美的去年的表現一般，因為據奧維云網數據統計，2023年國內空調市場零售額為2117億元，同比增長7.5%。相比之下，美的空調業務的增長并沒有表現很突出。

但是，從總體業績上看，美的在2023年的表現仍稱得上優秀。昔日以白色家電為核心的美的，正在潛移默化中進行著重大的轉變，而美的董事長兼總裁方洪波則扮演著中流砥柱的核心作用。

創新求變，TO B“第二曲線”崛起

其實，從誕生之日起數十年來，美的集團就一直在變。

在最初的十多年中，美的在創始人何享健的帶領下，做的主要是塑料瓶蓋、五金制品、塑料配件等物品的生產，與目前躬耕其中的家電行業并不搭界。但是，隨著上世紀80年代，改革開放風起云涌，家電行業顯露出更大的發展機遇，美的適時而變，才開始正式轉換賽道。

從現在回頭看，美的搖身一變開始生產家電產品，是其戰略轉型中迄今最為關鍵的一步。家電行業產品眾多，范圍廣泛，而美的轉型伊始并沒有四面出擊，而是有著明確的主攻方向，就是白色家電。對于當時市場火熱的電視、音響等黑電產品并未涉獵。

對此，美的創始人何享健曾說:“我們最有成功把握的肯定是白色家電行業。美的要健康、穩定地發展。寧愿走慢兩步，也不能走錯一步。中國的市場已經足夠大，光是家電行業就已經有很大的發展空間，沒必要分散資源。”

所以，數十年來，美的一直堅持在白色家電領域深耕。即便旁邊的格力造起了手機，甚至董明珠一度還想造汽車，都沒有讓美的發生動搖。但是，時代在發展，市場在變化，美的也必須要變。

方洪波早就認識到，在新的時代中，美的必須撕掉傳統家電企業的標簽，從勞動密集型的家電產品轉型升級到新興產業。

2023年，方洪波公開分享了《數字美的》的主題演講，介紹了美的過去十年的改革創新，對公司數字化探索給出經驗總結。

節點財經認為，任何事物改變都不可能一蹴而就，必將是一個有跡可循的過程，對十多年前就已是傳統家電巨頭的美的來說，大象轉身，尤其如此。

在演講中，方洪波指出，美的的數字化轉型一開始是為了實現一致性，后來發現降本增效的成效非常好，嘗到了甜頭之后就進一步加大投入。最終，這場轉型給美的集團的工作方式、業務方式、商業模式等都帶來了根本性變化。

事實也是如此。方洪波制定了“第二曲線”的戰略目標，通過大手筆的并購和整合，重建了美的的整個業務線。

2015年，美的與日本安川電機設立兩家機器人合資公司，正式涉獵“智慧家居+智能制造” 領域；2016年，美的斥資1.78億元入股中國工業機器人企業埃夫特；2017年，美的以近300億元人民幣收購德國庫卡，進軍機器人行業。

最近幾年，美的的動作仍然很快。2020年，美的出資7.4億元收購合康新能控股權，進入光伏新能源賽道；同年12月并購菱王電梯，進軍電梯產業；2021年，美的收購萬東醫療，進軍醫療器械賽道；2022，美的與武漢天騰戰略合作，開始涉足智慧交通產業。同年12月，美的收購科陸電子，開始擴展智能電網、新能源及綜合能源服務等三大業務。

如今，美的早已不是那個傳統家電廠，其業務分為智能家居、工業技術、智能樓宇、機器人與自動化、數字化創新五大業務板塊。其中除智能家居外，其余四個業務板塊均為To B業務。

2023年5月的股東大會上，方洪波表示，美的2022年“第二曲線”TO B業務營收將近900億元，其中樓宇科技、機器人與自動化、新能源三大業務平均增速超過20%，已成為公司新增長點。

最新發布的2023年財報也顯示，美的商業及工業解決方案業務收入在總收入占比從2020年的18.5%提升至2023年的26%以上，并于2023年收入接近千億元。節點財經認為，新美的板塊中，最具代表性的當屬庫卡集團，其在中國的表現尤為突出，庫卡中國的收入貢獻由2020年的15.0%上升至2023年的22%以上。

十年間，美的展現出了強大的業務轉型能力，TO B業務的不斷壯大，給了美的幾乎脫胎換骨的改變。有人說，這是方洪波再造了一個美的。而在節點財經看來，美的的成功“豹變”，正在于方洪波一直沒有變。

布局全球，海外再造美的

2024年初，方洪波的一篇演講刷屏了家電行業的朋友圈。

這篇以“到中流擊水”為主題演講發表在2024美的集團經營管理年會上，面對全球19萬美的人，方洪波明確指出了美的集團發展轉型的方向和路徑，即從第二賽道向第二主場拓展，用更長時間實現TO C與TO B兩大業務平衡發展，同時構建國內和海外兩個主場。

加強全球化布局，是方洪波再造美的的核心戰略。

從最新發布的財報成績看，美的的全球化已經取得了非常積極的進展。數據顯示，2023年美的集團海外市場總營收1509億元，同比增長5.79%。其中，在北美市場，美的集團變頻窗機銷售收入同比增長超120%，變頻移動空調銷售收入同比增長超140%，多門冰箱銷售收入同比增長超300%。

在全球經濟仍然有很大不確定性的當下，美的能夠在全球仍保持快速增長，難能可貴。節點財經認為，這離不開美的對全球化市場的超前布局和管理層的戰略定力。

方洪波對美的全球化的布局可以分為三個階段，從最初的OEM方式出口，到品牌走出去，再到資本走出去，每個階段都為美的在海外市場的成功打下了堅實的基礎。

近年來，即便全球經濟低迷，也并未影響美的全球化布局的整體戰略。2022年，埃及生產基地和泰國空調新基地完成建設和投產。其中，美的埃及洗碗機工廠占地6萬平方米，總投資超過2500萬美元，是北非和中東地區第一家使用現代先進生產技術的洗碗機工廠，其80%的產能將出口至非洲、中東、歐洲等區域。

2023年4月，美的投資超過7億元的巴西Midea Industria do Brasil新工廠正式奠基，年產能可達 130 萬臺，首批智能冰箱產品將在今年7月投產下線，并同步上市銷售。

而在投資建廠外，美的在全球資本并購動作更大，先后將日本東芝家電業務、意大利中央空調企業CLIVET、美國著名吸塵器企業EUREKA以及機器人制造商德國庫卡集團，

其中，美的對庫卡集團的并購最為外界熟知。庫卡是世界上第一家將靈敏輕型機器人帶入生產車間的機器人制造商，在美的入主前一度陷入虧損。如今，其已經成為美的在TO B業務方向的一大主力，業績表現在前文已經提及。

目前，美的海外品牌已形成東芝、美的、Comfee三個全品類品牌，開利、Eureka等13個細分品類專業品牌，業務針對消費者的智能家居及各類家電外，還包括智能家居、工業技術、樓宇科技、機器人與自動化、數字化創新等五大板塊。

在品牌影響力上，美的的進步同樣非常明顯。在美國《福布斯》雜志2023年"全球上市公司2000強"排行榜上，美的憑借營業收入、利潤、資產規模、市值等各項指標的穩健表現，位列全球第199位，較去年上升18位。

對于未來，美的明確提出的海外市場發展目標是到2025年，海外銷售收入要突破400億美元，國際市占率達到10%。節點財經對比其2023年1509億元的海外市場總營收，兩年總增幅在90%左右，這個目標可以說很大膽。

方洪波的信心，來自哪里呢？

直面挑戰，生于憂患

在“到中流擊水”為主題演講中，方洪波強調了自己實現美的戰略目標的手段和方法:一是效率對于企業經營的價值和生命力，二是企業家精神是企業傳承和可持續發展的必然支撐。

在節點財經看來，方洪波堅守的企業家精神是無疑是美的能否成功最為重要的一環。

從1992年25歲加入美的到現在，方洪波已經在美的待了32年。從剛加入美的時的一名內刊小編，到掌舵整個美的集團，方洪波創造了中國職業經理人的一個傳奇，也是美的企業家精神的真實展現。

對于企業家精神，方洪波做出過總結:“美的的企業家精神就是有自主性，有主人翁精神，敢于正視自己的問題，不斷進行自我懷疑、自我否定、自我驅動，敢于破舊立新，從而實現自我突破”。

這是方洪波連續兩年提到“企業家精神”。

2023年美的集團經營管理年會上，方洪波面對全球的經營管理層首次提出“如果當下讓我選一個企業最核心的競爭力是什么，我一定會選企業家精神”。

不斷強調“企業家精神”的背后，節點財經感受到了方洪波身上的危機意識。

2022年，美的集團管理層交流會上，方洪波曾悲觀地認為:"未來三年將會面臨比較大的困難，是前所未有的寒冬"。

“美的或許會錯失下一個時代。”方洪波曾有些悲觀的表示。

近年來世界經濟低迷的走勢，印證了方洪波的預感。而美的雖然在2023年交出了一份幾乎完美的成績單，但“第二增長曲線”仍有些瑕疵。比如“美的系”合康新能、科陸電子等，仍處于虧損狀態。

所以，方洪波的危機感并非空穴來風，但節點財經認為這并非壞事。生于憂患，死于安樂。對美的這樣的世界級行業巨頭來說，領導者志得意滿，感覺形勢一片大好，反而更加危險。

“越是寒冬的時候，我們要更加堅定投資未來，加快存量升級與增量創造。”方洪波說。

為了提高競爭實力，近年來美的在技術研發上持續加大投入。過去5年時間里，累計研發費用已接近600億元。2023年三季度，其研發費用為100.14億元，同期家電三巨頭的其它兩位分別為52.2億元和80.45億元，差距明顯。

綜合來看，節點財經認為，美的穩步提升家電和消費電子領域的產品力和核心技術，為其TO B業務轉型提供了強有力的戰略支撐，“第二曲線”已基本成功。而伴隨著全球布局的積極拓展，美的的市場空間不斷擴大，未來前景值得期待。

最為關鍵的是，在以企業家精神為核心競爭力的美的，方洪波的領導力依舊在線。正如他所說:“既然冬天不可避免，那就好好面對。”

新的時代，將會有一個新的美的。